O que devo fazer: comprar ou alugar um ponto comercial? O meu medo é alugar o ponto por segurança e o contrato representar 20% do valor total do imóvel. Por exemplo: o valor do imóvel para venda é de R$ 60 mil; o aluguel mensal é de R$ 1 mil x 12 meses = R$ 12 mil. O que devo fazer? Carlito Gomes Carlito, minha sugestão é focar os investimentos no produto ou serviço final. A determinação do valor do imóvel para o negócio às vezes independe do valor da construção ou da sua localização. Se para você a localização é estratégica, diríamos que não há como mensurar pelo valor imobiliário e sim pelo ponto de venda (PDV) que sua marca vai criar a partir do aluguel deste espaço. Se não é estratégico, encontre um lugar que seja! Quanto aos R$ 1 mil por mês, não creio que deva ser visto como um custo e sim como um investimento, uma vez que os R$ 60 mil aplicados renderiam juros e correção monetária, ou, aplicado no seu negócio pode representar um ganho ainda maior como por exemplo na criação de novos produtos ou investimento em um novo canal de vendas. Antigamente, ter um imóvel próprio dava à empresa um status de ser mais bem estruturada. Era uma espécie de lastro, dada a importância que os bens imóveis tinham na cabeça das pessoas. Eles ainda são importantes ativos e investimentos, mas hoje, na era da informação, o principal ativo da empresa são os clientes, a posição que sua marca e seus diferenciais ocupam na cabeça deles e os bons e bem treinados colaboradores. Portanto, ter ou não um imóvel próprio não é diferencial competitivo. É possível, inclusive, pensar no PDV, onde seus clientes vão visitá-lo pessoalmente, e simultaneamente pensar no “PDV eletrônico”, que dependendo do produto ou serviço oferecido pode até representar um desempenho melhor. Esta versão moderna de ponto de venda também requer investimentos e certamente pode trazer bons resultados. Há ainda outra questão. Uma possível mudança de endereço! Empresas criadas por verdadeiros empreendedores crescem, e ponto! Você vai gerir seu negócio com determinação e muita vontade de crescer, portanto, desejo que em breve você passe em frente a este PDV que estará locando agora e lembre-se de como foi feliz nesta escolha. Neste momento você estará a caminho de seu novo endereço. Espero que ainda muito melhor! Muita sorte pra você!
Por Kleber de Paula
